對蚌埠人特別是大學城區(qū)的學子來說，位于城區(qū)中心地帶龍湖春天商業(yè)街的樂府琴行是成就他們心中音樂夢想的地方，因為這里種類齊全的樂器、德藝雙馨的老師給他們打開了通向音樂殿堂的大門。作為樂府琴行的經營者，面對眼前初現的曙光深感欣慰，但我也深知一切來得并不容易，因為親歷創(chuàng)業(yè)、才知創(chuàng)業(yè)的艱難。
靈犀一點，尋求商機
2006年高考后的暑假，我在杭州西湖旁的一家西式餐廳做服務員，每天面對的來客大都是國內國外的成功人士，從他們身上我間接體會到了令人向往的成功人士的生活，為人打工的艱辛與身邊來客的成功給了我一個貧富生活的鮮明對比，其感觸之深是不言而喻的，這一切讓我明確了自己奮斗的基本方向，那就是要自己創(chuàng)業(yè)，自己主宰未來的人生。
大學生活開始后，我時時不忘在杭州時自己定下的努力方向，積極在周圍尋找商機，這是鍛煉自己商業(yè)頭腦的開始。10月底的一天，眼前一亮的我終于發(fā)現了機會——樂器培訓，因為這是剛起步的大學城商業(yè)街的需求空白之一，也可以滿足城區(qū)諸所高校眾多學子的精神追求，更有力的前提是自己身擅數種樂器，從樂器培訓開始做起應該是一個不錯的選擇。于是湊齊500塊錢進回了低檔的笛子、簫和口琴并開始招生，真正地啟動了創(chuàng)業(yè)計劃。
我深知“質量決定發(fā)展”，認真地教好每個學員，于是有了較好的口碑，學員數量不斷增多、生源也由本校慢慢擴展到到整個大學城區(qū)。創(chuàng)業(yè)之初困難重重，首先就是場地問題，為解決此，我特向學校申請了2002B教室作為教學場所，那時候一到周末，就會有本校和外校的學生幾十、幾十人的來學樂器，漸成氣候，初露鋒芒。隨著場面的打開，人際關系越來越廣泛，這一切讓我感覺頗有成就，也對未來充滿了信心。
點滴積累，觸手成春
只有發(fā)展才能生存。為使樂器培訓事業(yè)有所進步、擴大影響、登新臺階，大一下學期我開始決定將“辦公室”由宿舍搬至龍湖春天商業(yè)街南區(qū)，并取名“學生琴行”，以讓更多的人知道我的培訓，雖然當時的琴行只是朋友店里一個平方左右的小柜臺而已。為擴大規(guī)模，琴行新增了葫蘆絲和吉他兩門樂器，并聘請了吉他老師。我深信天道酬勤，舞臺雖小，只要得到大家的認可就一定能夠發(fā)展壯大。
事實也證明了，“學生琴行”名氣不斷提升，學員也越來越多，已經超出大學生的范圍走向周圍的居民。這再次讓我堅定了自己的理想：把琴行做大做強做成品牌，進而開辦樂器學校！為此2007年下半年，我租用了動感地帶東門向南
完善管理，適時革新
樂器品種復雜了、老師數量增加了、琴行又租用了一處作為總店，管理便成為琴行能否穩(wěn)步運營與發(fā)展的一大籌碼。我開始翻閱不少關于管理方面的書籍，不斷努力與求教，積極提高自己的管理技能。
首先，在樂器方面，琴行現已有民族樂器與西洋樂器十幾種，每種在保證質量的同時都有不同價位以供學員挑選，還開設了竹笛、簫、南簫、排簫、口琴、葫蘆絲、巴烏、木吉他、電吉他、二胡、古箏、琵琶、鋼琴、電子琴、小提琴、架子鼓、揚琴等多門課程，此外還附帶教授書法。
其次，在老師方面，為滿足廣大學員要求、全面提高教學水平，使琴行樂器培訓工作更順利有效地進行，特面向琴行教師制定了《樂府琴行教師管理規(guī)定》，以使每位老師都能配合琴行、恪盡職守、做好教學工作。
還有一點更重要的就是資金問題，這也是創(chuàng)業(yè)的瓶頸，因為再多的新思路總要有資金來買單，處理不好或不能解決勢必成為發(fā)展的困擾。為此，我開始有心去發(fā)展與樂器相關的分支行業(yè)，到現在為止琴行已操作行業(yè)有商業(yè)演出、開辦樂器廠等等。商業(yè)演出（即演藝廣告公司）沒有具體取名，目前發(fā)展還不夠完善，但我有信心做好、做開，那時準備取名“樂府廣告演藝公司”；今年7月初，我?guī)е诖丫玫脑竿チ撕贾莸闹竦阎l(xiāng)，成功地開辦了“樂府民族樂器廠”，由經驗豐富的老師傅制作，主生產笛子和簫類，我也可以憑借專業(yè)技能加以查檢，確保產品的質量。
真情回饋，活躍營銷
為感謝自創(chuàng)業(yè)以來學員的大力支持、政府對大學生創(chuàng)業(yè)的政策扶持和各界朋友的幫助，樂府琴行早就實行了很多優(yōu)惠活動回饋社會，其中最突出的是“買樂器、免費學”活動，即學員如購買部分樂器如笛、簫、口琴、葫蘆絲、吉他后，可免費學習；另外，部分樂器的學時不限，針對許多按班上課后仍不會或想繼續(xù)學習的學員，琴行仍予教課直至滿意為止。
質量與管理問題解決后，經營的首要任務就是打開營銷局面，只有做出量來、積累資本，才會有更大的發(fā)展空間，為此我一直努力讓自己的產品除了國內市場外還要向國外進軍。以上實行的優(yōu)惠活動無一不給琴行形成了較好的外部氛圍：深感滿意的學員中，有人觸類旁通，學會笛子后又想學簫或葫蘆絲，增加了琴行的銷售量；有的學員不限于自身學習，還積極介紹認識的同學朋友或親人前來，間接地帶動了樂器的營銷與培訓。
此外，我還尋求其它渠道疏通營銷網絡、擴大營銷數量。例如，琴行于各大學校都有宣傳人員，定期進行宣傳工作；自2009年開始，樂府琴行已有屬于自己的專門網站，專事介紹琴行的樂器銷售、培訓動態(tài)和學員的交流工作。相信有這么多渠道多管齊下，營銷工作一定能夠順利開展。
尾聲
《易傳》有言，“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物。”我從剛進大學時的一無所有到現在擁有自己的樂府琴行、樂府民族樂器廠，其間的曲曲折折、坎坷艱辛是難以言說的。而陽光總在風雨后，如今的樂府琴行已是樂器生產、樂器銷售、樂器培訓與廣告演藝諸任并舉，各項工作都能積極穩(wěn)妥地進行。我相信立大事者不惟有超世之才、亦必有堅韌不拔之志，我將繼續(xù)努力，學習新知識、積累更多的經驗，借助社會各界的幫助，努力打造未來的品牌“樂府”，使其成為樂器生產、銷售和培訓界的未來“海爾”，以自己的成績來回報社會。